Як ми відрадили клієнта від угоди на $500 000 з ненадійним контрагентом
Український металург готувався до першої великої експортної угоди з нідерландським трейдером на $500 000. Контрагент виглядав солідно, але при поверхневій перевірці виявилося, що компанія зареєстрована 8 місяців тому, а її кінцевий бенефіціар фігурує в двох судових спорах як відповідач за невиконання зобов'язань.
Ми провели комплексну due diligence: перевірили реєстраційні дані в торговій палаті Нідерландів, судовий реєстр, фінансову звітність та репутацію в галузевих мережах. Рекомендували вимагати акредитив як форму оплати та страхування експортних кредитів. Клієнт дослухався і відмовився від угоди.
Через 4 місяці цей трейдер потрапив у дефолт перед іншими постачальниками. Український виробник знайшов альтернативного покупця через наш скандинавський офіс у Данії та уклав контракт на $380 000 з безпечними умовами оплати.
«Ми були готові відправляти вантаж. Якби не перевірка BROER, зараз би боролися за гроші в нідерландському суді.»— Директор з продажів металургійного заводу
