Данський ринок консервативний. Холодні листи не працюють. Що працює:
- Особиста рекомендація. Данці довіряють тільки тому, кого знають. Наш офіс у Копенгагені дає цей зв'язок.
- Сертифікація та відповідність. Без FSC, CE та датської мови в документації — двері закриті.
- Пілотна партія. Данець не купить контейнер, не побачивши зразка. Готуйте безкоштовні зразки з доставкою.
- Чіткі терміни. Данський бізнес не терпить «приблизно». Термін поставки має бути датою, а не місяцем.